Online-Marketing

 

  Online Marketing

  Was ist Online-Marketing?

  Online-Marketing ist die Praxis, webbasierte Kanäle zu nutzen, um potenzielle Kunden über die Marke, Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu informieren.  Die für das Online-Marketing verwendeten Methoden und Techniken umfassen E-Mail, soziale Medien, Display-Werbung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google AdWords und mehr.  Ziel des Marketings ist es, potenzielle Kunden über die Kanäle zu erreichen, auf denen sie ihre Zeit mit Lesen, Suchen, Einkaufen und Online-Gesprächen verbringen.

  Die weit verbreitete Nutzung des Internets für geschäftliche und private Zwecke hat neue Kanäle für Werbung und Marketing geschaffen, einschließlich der oben genannten.  Es gibt auch viele Vorteile und Herausforderungen im Zusammenhang mit Online-Marketing, das hauptsächlich digitale Medien nutzt, um virtuelle Besucher anzuziehen, zu binden und zu Kunden zu machen.

  Online-Marketing unterscheidet sich vom traditionellen Marketing, das in der Vergangenheit Medien wie Print-, Plakat-, Fernseh- und Radiowerbung umfasst.

  Bevor Online-Marketingkanäle aufkamen, waren die Kosten für die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen oft unerschwinglich und traditionell schwer zu messen.  Denken Sie an nationale TV-Werbekampagnen, die anhand von Verbraucherfokusgruppen gemessen werden, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu bestimmen.  Diese Methoden sind traditionell nicht gut für kontrollierte Experimente geeignet.  Heutzutage kann jeder mit einem Online-Geschäft (sowie die meisten Offline-Geschäfte) am Online-Marketing teilnehmen, indem er eine Website erstellt und Kundenakquisitionskampagnen mit geringen bis kostenlosen Kosten erstellt.  Diese Marketingprodukte und -dienste haben auch die Möglichkeit, mit der Optimierung zu experimentieren, um die Effizienz und den ROI ihrer Kampagnen zu optimieren.

  Vorteile des Online-Marketings

  Ein wesentlicher Vorteil der Nutzung von Online-Kanälen für die Vermarktung eines Unternehmens oder Produkts ist die Möglichkeit, die Wirkung eines bestimmten Kanals zu messen und zu messen, wie Besucher, die über verschiedene Kanäle gewonnen wurden, mit einer Website oder Landingpage-Erfahrung interagieren.  Von den Besuchern, die in zahlende Kunden umgewandelt werden, kann eine weitere Analyse durchgeführt werden, um festzustellen, welche Kanäle am effektivsten sind, um wertvolle Kunden zu gewinnen.

  Mithilfe von Analysen für Web- oder mobile App-Erfahrungen können Sie Folgendes feststellen:

  Welche Online-Marketing-Kanäle sind bei der Kundengewinnung am kosteneffektivsten, basierend auf der Conversion-Rate von Besuchern zu Kunden und den Kosten dieser Besucher.

  Welche Kanäle sind effektiv bei der Akquise und Steigerung des Lifetime-Value für Kunden – wie z. B. E-Mail-Marketing, das wiederholte Käufe bei früheren Kunden antreibt.

  Welche Kundengruppen zeigen ein starkes Engagement-Verhalten und ein hohes Potenzial für Upselling – wie Software oder mobile Apps, die erwarten, mehr Produkte an Kunden mit hohem Engagement zu verkaufen?

  Online-Marketing-Tools

  Es gibt eine Reihe von Tools, die verwendet werden können, um ein robustes Online-Marketing-Programm aufzubauen und zu pflegen:

  E-Mail Marketing

  Social-Media-Marketing

  Suchmaschinenoptimierung (SEO)

  Display-Werbung wie LinkedIn-Anzeigen oder das Google Display-Netzwerk

  Suchmaschinenmarketing (SEM)

  Online-Events & Webinare

  A/B-Testing & Website-Optimierung

  Inhaltsvermarktung

  Videomarketing

  Marketinganalysen wie Google Analytics

  Marketing-Automatisierung

  Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

  Content-Management-System (CMS)

  Pay-per-Click-Werbung (PPC) wie Google Ads

  Affiliate-Marketing

  Beispiele für Online-Marketing

  Einige Beispiele für Online-Marketing-Kampagnen sind:

  Canon wirbt für Suchbegriffe, die sich auf "Fotografie" in den Suchmaschinen von Google, Yahoo und Bing beziehen, um ihre Kameras an ein relevantes Publikum zu vermarkten, um den Verkehr auf eine bestimmte Webseite zu lenken.

  Whole Foods sammelt E-Mail-Adressen auf ihrer Website, um E-Mail-Listen zu erstellen, die verwendet werden können, um neue Produkte, Verkäufe und Veranstaltungen in ihren Geschäften zu bewerben.

  Dove erstellt Videoanzeigen und teilt sie mit ihrem Publikum auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Plattformen, um positive Gespräche über ihre Marke und Produkte zu fördern.

  Bite Beauty arbeitet mit Influencern zusammen, um einen neuen Lippenstift bei ihrer Zielgruppe von hochwertigen Schönheitsliebhabern zu bewerben.

  Obwohl Online-Marketing viele Möglichkeiten für Unternehmen bietet, ihre Präsenz über das Internet auszubauen und ihr Publikum aufzubauen, gibt es bei diesen Marketingmethoden auch inhärente Herausforderungen.  Erstens kann das Marketing aufgrund der virtuellen Natur der Nachrichten- und Inhaltsübermittlung an ein gewünschtes Publikum unpersönlich werden.  Marketer müssen ihre Strategie für das Online-Marketing mit einem starken Verständnis der Bedürfnisse und Präferenzen ihrer Kunden gestalten.  Techniken wie Umfragen, Benutzertests und persönliche Gespräche können verwendet werden, um die allgemeine Benutzererfahrung zu verstehen.

  Online-Marketing kann auch überfüllt und wettbewerbsfähig sein.  Obwohl die Möglichkeiten, Waren und Dienstleistungen sowohl auf lokalen als auch auf weitreichenden Märkten anzubieten, stärkend sind, kann der Wettbewerb erheblich sein.  Unternehmen, die in Online-Marketing investieren, stellen möglicherweise fest, dass die Aufmerksamkeit der Besucher aufgrund der Anzahl der Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen auch online vermarkten, schwer zu gewinnen ist.  Marketingspezialisten müssen beim Testen und Erstellen von Marketingkampagnen auf verschiedenen Kanälen ein Gleichgewicht zwischen dem Aufbau eines einzigartigen Wertversprechens (UVP) und der Markenstimme entwickeln.

  Wie man anfängt

  Der erste Schritt, um mit Online-Marketing zu beginnen, besteht darin, Ihre Ziele zu bewerten und sicherzustellen, dass sie messbar sind.  Wollen Sie 100 neue Kunden gewinnen?  1.000 Leads generieren, um Ihren B2B-Verkaufsprozess voranzutreiben?  Einen E-Mail-Abonnentenstamm von 10.000 Menschen aufbauen?

  Danach müssen Sie eine Entscheidung treffen, wie Sie eine Online-Präsenz aufbauen, die Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen, und eine entsprechende Marketingstrategie für diese Kanäle erstellen.  Vielleicht müssen Sie eine E-Commerce-Site einrichten.  Wenn Sie daran interessiert sind, zu bloggen, um Bekanntheit und Abonnenten zu steigern, sollten Sie einen Blog einrichten und eine Strategie entwickeln, wie Sie großartige Inhalte erstellen können, die das Teilen auf Social-Media-Kanälen fördern.  Die Zusammenarbeit mit einem Kunden, der bereit ist, Ihr Unternehmen zu evangelisieren, indem er eine Fallstudie oder Infografik erstellt, kann ein starker sozialer Beweis sein, wenn Kunden Ihr Unternehmen bewerten.  Eine einfache Website oder Zielseite mit einem Formular zur Lead-Erfassung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marke zu entwickeln und Traffic zu generieren.  Eine einfache Analyseplattform (wie Google Analytics, das kostenlos ist) kann Ihnen dabei helfen, zu messen, wie Sie Ihre Marketingbemühungen in Richtung Ihres ursprünglichen Ziels verfolgen.

  Wenn Sie bereit sind, mit Online-Marketing zu beginnen, kann es mühsam sein, Ihre Teammitglieder ins Boot zu holen und den Überblick über die gesamte Arbeit zu behalten.  Ziehen Sie in Erwägung, eine (kostenlose) Content-Management-Plattform zu verwenden, um alle Aufgaben zu verfolgen und einige der benötigten Inhalte zu veröffentlichen.

  Einpacken

  Online-Marketing wird auch als Internet-Marketing, Web-Marketing, digitales Marketing und Suchmaschinen-Marketing (SEM) bezeichnet.  Online-Werbung und Internet-Werbung sind Techniken des Online-Marketings, aber nicht gleichbedeutend mit Online-Marketing.

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